§ Argumentar transformar allo negatiu en positu
§ Convertir un punt feble en una avantatge
§ Veure el problema des d'un altre punt de vista més favorable
· EXEMPLES DE REFORMULACIÓ POSITIVA:
1. La seva edat no és l'adient, vosté és massa gran.
- L'edat és experiéncia i maduresa per adaptar-se a noves situacions.
- La maduresa és clau per aquest lloc de treball.
- La responsabilitat no es pot deixar en mans d'una persona molt jove.
2. Vosté no té gaire experiéncia per aquest lloc de treball
- Compenso la manca d'experiéncia amb el meu interés i capacitat per aprendre
- Peró tinc una gran motivació, per a mi és un repte.
- Estíc Iliure de vicís adquirits
v Has fracassat en els estudis...
- • Vaig ser madur per prendre una decisió i canviar. Grácies a aixó ara soc un bon professional.
v No t`ajustes al perfil del lloc de treball.
- • És verítat que tinc objectius per assolir, la qual cosa és un repte que em motiva.
v . El veig molt nerviós!
- •Realment quan un assumpte m'interessa molt, no puc evitar cert nerviosísme i ansietat per aconseguir-ho.
v Está vosté casada I amb fills?
- Aixó vol dir que soc més responsable, madura i compromesa, tan amb la meva FAMILIA COM AMB LA FEINA, I AMB UNA MAJOR CAPACITAT D’ ORGANITZACIÓ
v PREGUNTES QUE POTS FER AL FINAL DE L'ENTREVISTA
- Quines són les funcions concretes del lloc vacant?
- Qué s'espera que jo pugui aconseguir amb aquest lloc de treball?
- Quina és la situació actual d'aquest lloc de treball?
- Quins són els desafiaments o dificultats més importants que em puc trobar en aquesta feina?
v PREGUNTES SOBRE RETRIBUCIONS ECONÓMIQUES
- Quin és el mínim per cobrir les seves necessitats actuals?
- Qué vol guanyar? Aconsello dir” segons conveni “
- És realment el factor económic el més important en la seva decisió?
